في اليوم الثاني والأخير للمخيم التدريبي الثاني لمبادرون التخطيط والمثابرة سر نجاح الشركات الريادية الناشئة

تابعنا أيضا عبر تليجرام t.me/alwatanvoice

واستكمالا لليوم الأول، تبادل المرشدون وأصحاب المشاريع أفكارهم وخبراتهم العملية والنظرية، بتجمعات ريادية شملت روح العمل كفريق والتوجيه والاستشارات الفنية والتجارية والتسويقية، حيث تضمن اليوم التدريبي الثاني خمس ورش عمل قدمها خبراء بمجال ريادة الأعمال من غزة والأردن ومصر ومن أوروبا.

الجدير بالذكر أن مشروع دعم الشباب الريادي في قطاع غزة- مبادرون3- ممول من الصندوق العربي للإنماء الاقتصادي والاجتماعي بإدارة البنك الإسلامي للتنمية، وبإشراف مؤسسة التعاون بغزة وتنفذه عمادة خدمة المجتمع والتعليم المستمر بالجامعة الإسلامية بالشراكة مع حاضنة الأعمال والتكنولوجيا والجمعية الفلسطينية لتكنولوجيا المعلومات والاتصالات "بيكتا".
المثابرة والاستماع للزبون من أهم أسباب النجاح

تطرق خبير ريادة الأعمال الأردني سعيد عمر -مؤسس موقع "ستات بيوت" الموقع النسوي التجاري الأول في الوطن العربي الذي يعرض منتجات خاصة بالنساء ويمكّن أعضاء الموقع من مشاركة من مشاركة صديقاتها بصور منتجاتها بكل سرية وأمان، وتحدث عمر عن رحلته في الموقع إذ استغرق إنشاء الموقع أكثر من 12 شهراً فشل خلالها مراراً وتكراراً ولكن سرعان ما تأكد أن سر نجاح الفكرة يكمن في الاقتراب من الزبون أكثر ومعرفة احتياجاته وتلبيتها.

وتطرق عمر بورشته بعنوان "تطوير الزبون" إلى عدة مواضيع من قبيل الاستكشاف والبحث عن الزبون والتحقق منه والتأكد من البيع وأخيراً تطرق لخطوات تأسيس الشركات والانطلاق للسوق.

تجربة شركة "الوطنية" للاتصالات
أما ورشة العمل الثانية فقد تحدث خلالها هيثم أبو شعبان مدير شركة "الوطنية" عن قصة نجاح في غزة، وتطرق لتجربته الشخصية في مسح السوق والذي شمل الوضع الاقتصادي العام وتقدير حجم المشتريات وكذلك مدى فعالية إقحام التكنولوجيا في السوق وأخيراً معرفة أو قياس مدى ملاءمة المنتج للسوق، وأكد أبوشعبان في حديثه عن طرق حماية المنتج في البلد من خلال دراسة البيئة القانونية لتلك البلد والمنطقة وأساسيات التسعير في السوق المستهدف لتستطيع الشركات تحديد أسعار منتجاتها، وتطرق لطرق تقديم المنتج بدون مشاعر أو عاطفة على سبيل المثال عدم استغلال قضية حصار غزة في الترويج للمنتج وتحديد الطرق المناسبة لتسويق منتج المشروع والتحضيرات اللازمة لدخول المنتج للسوق باستخدام تقنيات التكنولوجيا الجديدة.

وفي نهاية كلمته أعلن أبوشعبان أن شركته على استعداد تام لتمويل المشاريع التي تهتم بها الشركة وتسير وفق أهدافها وتخدم المجتمع.
من مصر الشقيقة: المشروع المرن The Lean Startup
وفي الورشة الثالثة تحدث عمرو نعمان الخبير في مجال البرمجة والتطوير عبر السكايب من دولة مصر الشقيقة عن أبرز النقاط التي يجب أخذها بعين الاعتبار في استراتيجية "المشروع المرن The Lean Startup" أهمها: الرؤية، والجهة المنفذة للمهام، وطرح نعمان عدة أسئلة توجيهية خلال كلمته قائلاً: هل العميل مستعد للدفع؟ وهل هناك قدرة للبدء ببناء المنتج!؟ وما هي القيمة المضافة للمنتج في السوق!؟

وتناول نعمان الفرضيات التي يقوم على أساسها العمل والتي يجب أن تكون مبنية على فرضيات صحيحة مع الأخذ بعين الاعتبار تغيير الفرضيات في حال ثبت عدم صحتها، مستعرضاً تلك الفرضيات اللازمة للبدء بالعمل ومن أهمها فرضية الوصول ويقصد بها هل هناك قدرة للوصول إلى الزبون، ومن ثم فرضية الانتشار والتوسع وفرضيات لها علاقة بالمال وفرضيات لها علاقة بدراسة السوق والبيئة التنافسية.

قصة نجاح فلسطينية وصلت للعالم

تحدث المهندس الفلسطيني عصمت تفاحة من مدينة نابلس من الضفة الغربية ويسكن حاليا في جمهورية أستونيا في أوروبا في الورشة الرابعة عن قصة نجاح منتجه الجديد "“Bold Knot وهو عبارة عن بطارية شاحن يخزن الطاقة لمدة 3 ساعات إضافية وتتميز بسرعة ومضاعفة في عملية الشحن إضافة إلى أشكالها العصرية والمميزة والتي تناسب كافة أذواق الزبائن بمختلف أعمارهم وتنوعاتهم الفكرية والثقافية.

وعرج المهندس تفاحة لأهمية استخدام مواقع التواصل الاجتماعي في التعريف والتسويق للمشاريع الريادية والأفكار الإبداعية، وتحدث عن نجاح فكرته في الحصول على تمويل من خلال منصات التمويل الجماعي حتى يرى منتجه النور قريباً.

نموذج الأعمال الناجح

في الورشة الأخيرة تحدث المهندس رأفت أبو شعبان من غزة عن نموذج الأعمال الناجح للفكرة الريادية، متطرقاً لمفهوم الفكرة الريادية، وكيفية التحقق من الجدوى الاقتصادية من الفكرة مقارناً بين الفكرة المدعومة وأخرى غير المدعومة، وبين أهمية كتابة نموذج الأعمال متناولاً بشيء من التفصيل مكونات نموذج الأعمال الفعال مسترشداً بورشته بعدة نماذج أعمال لمؤسسات وشركات ناجحة وعاملة في السوق.

حضور الإعلام والضيوف

هذا وأشار م. نادر عبدالنبي مسئول تطوير الأعمال في مشروع مبادرون أن المخيم التدريبي شهد حضور لفيف من الحضور وممثلي مؤسسات المجتمع المدني بالإضافة لتغطية إعلامية كبيرة من المؤسسات الصحفية ووكالات الأنباء، موجهاً الشكر لتلك القامات الإعلامية التي تعمل على نشر ثقافة ريادة الأعمال بين الشباب والخريجين وتساهم في الحد من مشكلة البطالة في قطاع غزة.